市场营销实习报告

时间:2023-06-05 13:19:15
市场营销实习报告(精选15篇)

市场营销实习报告(精选15篇)

在生活中,报告的用途越来越大,报告具有双向沟通性的特点。为了让您不再为写报告头疼,下面是小编为大家收集的市场营销实习报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

市场营销实习报告1

一、实习目的

1.使学生了解现代营销的实际情况,进一步巩固所学的理论和专业知识,培养和提高学生对营销的兴趣和认识。

2.接受一次企业营销管理人员的基本训练,为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。

二、实习时间

20xx年7月5日—7月9日

三、实习内容

1.调查研究

我去了唐山百货大楼、八方购物和人民购物,经过一番调查我发现他们的销售手段各有不同,百货大楼主要针对中老年客户,而且收入比较高的人群,交通便捷,地处市中心是它的优势,因此前来此处的消费者数量颇多。八方交通一般,主要针对中等收入客户,品种也不如百大的多,但价格低廉,经常有促销活动,因此销售情况还不错。人民购物处于比较偏僻的地方,里面的物品价格也相对比较高,再加上此处人口少直接导致去里面消费的顾客寥寥无几。

2.唐人医药

唐人医药商场有限公司成立于20x'x年4月1日,注册资金200万元,同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前在唐秦两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场,50 家社区店,8家诊所,公司 ……此处隐藏33056个字……是企业的责任感,对每一个孩子负责,通过高总监介绍深入了解了xxx教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感,一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业未来的路是前程似锦的。感谢xxx教育集团,感谢高总监。

第一:同时之间和睦相处,友善帮助。在xxx教育集团的这些天,我每天一天过的都觉得非常的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧,而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里,每个人都要学会帮助别人,帮助新员工的成长,互相在工作中的帮助,每一个人在业务中遇到的问题拿出来,同事都会很积极热心的帮助。

第二、教育产品行销知识。随着经济的发展,人们对于知识的渴求和对孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行销过程中要注重行销人的文化素质,言谈举止。在推销企业的教育产品的时候,要学会寻找目标顾客,教育产品的价格是偏高的,譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口寻找加长的时候首先看的是家长开的车,我们会从较贵的保时捷,奔驰,宝马开始和目标顾客沟通,然后才会往下延伸着去寻找。

第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的,而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经,从而在其能力之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户,在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座,在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求,最终达成购买协议。

在xxx教育集团的这段日子中,我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销知识,这些知识都是经过实践的得出来的,是课本上没有的知识。个人觉得通过在xxx实习的这段日子成长了好多,也成熟了好多。

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