个人工作计划

时间:2023-02-16 05:43:58
【精华】个人工作计划3篇

【精华】个人工作计划3篇

时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家收集的个人工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

个人工作计划 篇1

一 、提高员工整体业务水平

1)产品知识 :熟悉我公司提供的设备的技术参数 、材料特性 、规格 、型号和原材料特性 ,知道如何使用产品;了解行业内竞争产品的相关情况;

2)客户需求 :了解客户的投资心理 、购买水平和对产品的基本要求。

3)市场知识 :了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化 ,根据客户的投资情况进行市场分析。

4)拓展知识 :进一步了解其他加盟信息 ,以便更好地与不同客户达成共识 ,在业务领域进行沟通 ,从而实现更好的合作。

5)服务知识 :了解接待和接待的基本礼仪 ,细心 、认真 、快速处理客户情况;有效沟通公司信息 ,获得信任。

二 、及时更新设备及其产品种类

随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注 ,需要及时更新一些有特色 、引人注目的设备和产品 ,以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争 ,这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议 :

1)加强专业R&D人才队伍建设;

2)定期推出新的畅销设备。

……此处隐藏706个字……享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。

(4)大区总监(副总级)——暂未招,拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。

年薪15万,构成包括:1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=7.7万);

(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);

(6)根据实际情况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。

2、大区经理/区域经理

年薪12万,构成包括:1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=3.3万);

(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);

(2)根据实际情况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。

3、跟单按原有标准执行

机密出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。

三、xx年市场政策

说明:渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。

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