业务员管理制度

时间:2023-06-20 03:11:21
业务员管理制度(集锦15篇)

业务员管理制度(集锦15篇)

随着社会一步步向前发展,人们运用到制度的场合不断增多,制度是国家机关、社会团体、企事业单位,为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序,保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展,依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。那么什么样的制度才是有效的呢?下面是小编整理的业务员管理制度,仅供参考,大家一起来看看吧。

业务员管理制度1

一、目的

为适应公司业务发展需要,提高业务员的工作效率,逐步丰富和完善公司福利政策,规范公司车辆管理,合理控制车辆的相关费用,特制定本制度。

二、适用对象

本制度适用于履行***业务和销售行为的业务员。

三、职责权限

综合办公室负责补贴对象的初审、登记以及报销工作。

四、补贴标准

1、油费补贴是对业务员驾驶自己机动车辆(不含摩托车)前往****履行业务和销售行为而产生的油费进行的补贴。

2、补贴标准为每组每月1200元。

五、管理规定

(一)补贴的申请和取消

1、业务员当月出差、缺勤2天以上、无出勤或者不再履行业务和销售行为的,当月不亨受油费补贴。

2、业务员每周需下户2次,由综合办公室进行监督,未达成下户要求的,当月不亨受油费补贴。

(二)车辆责任

1、业务员应自觉遵守交通 ……此处隐藏17957个字……物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。

五、白酒业务员操作流程

1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记,并确定网店发展计划。

2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料,填写《客户档案表》,检查考核经营资证,评估客户销售能力、信用等级。

3、商品入户后,业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品,保证商品当时收获当日标价上柜。

4、白酒业务员收回货款现今或支票,应当天交纳会计,不得挪用、侵占。

5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划,每月应书面进行一次个人业务总结。

6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况,调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。

7、业务员应及时与客户对账,结算货款。超合同规定不及时结清货款者,主管有权停止供货,责成业务员收款。

8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。

六、白酒业务员标准

1、工资标准:每月1500元/基数为回款2万元。

2、奖金标准:新产品提成为6%,常规产品为4%。

七、白酒业务员年终奖评定制度

根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务,每年评出销售标兵,给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。

八、白酒业务员奖金考核办法

按实际月回款金额考核。新产品4%,常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。

九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。

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