电力项目销售业务工作总结

时间:2023-02-25 08:16:20
电力项目销售业务工作总结

电力项目销售业务工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,快快来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编帮大家整理的电力项目销售业务工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

电力项目销售业务工作总结1

首先,项目来源,有以下几种途径:

1、电力设计院,轻工设计院。

2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网。

4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。

5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

其次,项目跟踪通过以下方法 :

1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。

2、通过设计院与招标网。了解招标信息。

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系,该项目主要负责人,理清主要负责人际。

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

然后,合同签定,注意事项如下:

1、如果客户签定合 ……此处隐藏2644个字……。业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。

电力项目销售业务工作总结6

首先,项目信息来源,有以下几种途径。

1、电力设计院,轻工设计院。

2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站,如国电商务网。

4、资源共享、信息互通,多与行内人事联系沟通,便于了解信息与项目发展。

5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。

其次,项目跟踪通过以下方法:

1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。

2、通过设计院与招标网,了解招标信息。

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人,理清主要负责人际关系。

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。

然后,合同签定,注意事项如下

1、如果客户签定合同时,加一些其他东西,一定要弄清价格看是否加钱,在签合同。

2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输。

3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。

4、知道货物验收的主要负责人,便于验收签字。

最后,回款与售后服务。

1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字手续,要货款。

2、对于客户定期电话回访了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务。

3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。

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